よくあるお客さまの課題・不安
- 売上の多くが少数によって創出されており、属人的な組織になっている
- 営業担当者が顧客の課題について深掘りできない
- 営業資料などのコンテンツが整備・共有されていない
- KPI管理が運用に乗っておらず、営業プロセスの評価や振り返りができていない
- 商談など顧客接点以外の業務に時間が使われており、行動量が不足している
- 丸投げ的なOJTしか行っておらず、育成の仕組みがない
必要な場面だけのご依頼も、営業全体のご依頼も承ります。
営業コンサルティングと営業代行のサービス一覧
営業コンサルティング
営業戦略・プロセス設計
誰に何をどう届けるかを決め、商談の進め方と追う数字まで設計します。感覚で判断していた営業が、数字で判断できるようになります。
セールスイネーブルメント
売れている人のやり方を言葉にして、資料とトークに落とし込みます。一部の人だけが売れる状態から抜け出せます。
営業研修・人材育成
御社で成果を出している人の商談を分解し、自社版の型をつくります。研修で終わらせず、週次のふり返りで定着させます。
組織構築・内製化支援
採用から、入社後の育成、営業システムの運用までを整えます。私たちが代行している間に、御社だけで回せる状態に移します。
営業代行
アウトバウンドでのアポ獲得
誰に架けるかの設計から、リストづくり、アポ獲得までを代行します。御社の営業は、商談だけに集中できます。
インバウンドでの反響対応
問い合わせや資料請求に、その日のうちに一次対応します。対応が遅れて流れていた見込み客を、商談に変えます。
展示会出展支援・フォロー
名刺のデータ化から、翌営業日の連絡までを代行します。せっかく集めた名刺が、そのまま眠ることがなくなります。
インサイドセールス代行
電話やメールでの新規開拓を、体制ごとお引き受けします。すぐには決まらないお客様も、追いかけて温めます。
フィールドセールス代行
商談の実施から受注までを代行します。御社の担当者に同席する形や、提案資料づくりだけのご支援もできます。
カスタマーサクセス代行
既存のお客様への追加提案と、動きが止まったお客様の掘り起こしを行います。新規を増やさずに売上を伸ばせます。
組み合わせて使うパッケージ
よくあるご要望は、あらかじめ組み合わせた形でご用意しています。
展示会フォローアップ
名刺の名寄せから翌営業日の架電・メールまで。集めた名刺を商談に変えます。
新商材テストセールス
「売れるか」を小さく検証してから、投資判断をしていただけます。
IS立ち上げ・内製化
商談を止めずに、採用・育成・基盤づくりを並行して自社体制へ移行します。
よくあるご質問
費用はいくらですか？
ご支援の範囲と体制によって変わるため、個別にお見積りします。人月型と成果報酬型の違いや、どこまでが費用に含まれるかは、最初のご相談のときにご説明します。
最低契約期間はありますか？
3ヶ月からお受けしています。稼働前の商材勉強会と初期設計に時間を使うため、それより短いと成果が出る前に終わってしまうためです。
どこから始めるのがよいですか？
まずは無料のご相談から。ご希望に応じて、いまお持ちの営業データから「当たっている顧客像」と「断られ方」を可視化する無料診断（約2週間）もご用意しています。
リストは自社で用意する必要がありますか？
いいえ。ターゲット設計とリスト構築から対応します。既存リストの整備、重複やNG企業の除外も可能です。
情報管理はどうなっていますか？
NDAを締結のうえ、取扱ルールを定めて運用します。個人情報保護法・特定電子メール法を順守します。
特定のツールの導入が必要ですか？
不要です。SFA/CRMの販売はしておらず、販売手数料も受け取っていません。いまお使いの環境を前提に設計します。
成果物は自社に残りますか？
残ります。誰に架けるかの基準、トークの型、断られ方の記録、営業の手順書などをお渡しします。契約が終わっても御社の中に残ります。
将来的に内製化したいのですが、対応できますか？
可能です。代行で成果を出しながら、採用・育成・基盤づくりを並行して進め、引き継ぎまで設計します。