clue in が「型」にしているもの
成果につながった営業活動を、人ではなく型として残します。営業プロセスのどこを型にするかで、6つのサービスに分かれています。
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サービス・業種でしぼり込めます。
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CASE 01「商談供給の根幹を任せられる」と確信できたのが、決め手でした
初月のアポイント目標に対して176%を達成。稼働2ヶ月目でインハウスと同等の供給品質に到達しました。
型にしたもの：アプローチ・トーク・ヒアリングを型化
Retty株式会社様の事例を読む →月間商談数
15件→42件
営業活動を属人化から脱却。受注につながる営業プロセスを再設計
月間商談数が15件から42件に。商談からの受注率も18%から31%に上がり、月間受注額は約4倍になりました。
型にしたもの：営業戦略・営業プロセスそのものを型化
この事例を読む →月間商談数
20件→55件
トップ営業の成功パターンを組織の共通ルールへ
月間商談数が20件から55件に。受注率は22%から35%に上がり、月間受注額は約4,900万円になりました。
型にしたもの：営業戦略・営業プロセスそのものを型化
この事例を読む →月間商談数
8件→25件
営業プロセスを標準化し、新人でも受注まで進められる体制へ
月間商談数が8件から25件に。受注率は15%から28%に上がり、月間受注件数は7件になりました。
型にしたもの：営業戦略・営業プロセスそのものを型化
この事例を読む →月間リード数
80件→165件
「問い合わせを増やす」から「受注につながるリードを増やす」へ
月間リード数が80件から165件に。リードからの商談化率も8.5%から14.2%に上がりました。
型にしたもの：ターゲット・訴求・チャネルを型化
この事例を読む →月間リード数
35件→110件
受注企業の特徴を起点に、マーケティング施策を再設計
月間リード数が35件から110件に。リードからの商談化率も10%から18%に上がりました。
型にしたもの：ターゲット・訴求・チャネルを型化
この事例を読む →リードからの商談化率
4.5%→10.8%
展示会で獲得したリードを、継続的な受注機会へ
展示会リードからの商談化率が4.5%から10.8%に。展示会経由の受注件数は年間8件から21件になりました。
型にしたもの：ターゲット・訴求・チャネルを型化
この事例を読む →月間商談数
32件→78件
アポイント獲得だけでなく、受注につながる商談をつくる
月間商談数は32件から78件に増え、商談からの受注率も18%から27%に上がりました。
型にしたもの：アプローチ・トーク・ヒアリングを型化
この事例を読む →月間商談数
38件→71件
営業メンバーの経験を分析し、インサイドセールスの型を構築
月間商談数は38件から71件に増え、月間受注件数は17件になりました。
型にしたもの：アプローチ・トーク・ヒアリングを型化
この事例を読む →月間商談数
31件→58件
紹介中心の営業から、再現性のある新規開拓へ
月間商談数は31件から58件に増え、受注率も14%から23%に上がりました。
型にしたもの：アプローチ・トーク・ヒアリングを型化
この事例を読む →月間商談数
22件→46件
リードへの初動から受注までを一貫して改善
月間商談数は22件から46件に増え、受注率も19%から29%に上がりました。
型にしたもの：アプローチ・トーク・ヒアリングを型化
この事例を読む →月間商談数
18件→32件
商材理解の難しさを解消し、商談から受注までの型を構築
月間商談数が18件から32件に。受注率は12%から29%に上がり、月間受注額は約3,200万円になりました。
型にしたもの：商談・提案・クロージングを型化
この事例を読む →- 休眠・失注企業約1,200社を整理
- 再アプローチ420社
- 商談化86件
休眠顧客の掘り起こしから大型案件の受注へ
休眠・失注企業 約1,200社を整理し、420社に再アプローチ。86件の商談から21件を受注しました。
型にしたもの：商談・提案・クロージングを型化
この事例を読む →商談からの受注率
17%→32%
提案プロセスを標準化し、営業担当者による受注率の差を縮小
商談からの受注率が17%から32%に。平均受注単価も上がり、月間受注額は約4,900万円になりました。
型にしたもの：商談・提案・クロージングを型化
この事例を読む →商談からの受注率
19%→30%
研修で終わらせず、現場で使える営業の型を構築
商談からの受注率が19%から30%に。営業メンバー間の受注率の差も約2.4倍から約1.5倍に縮まりました。
型にしたもの：個人のスキルを組織共通の型にする
この事例を読む →新人の独り立ちまでの期間
平均5か月→3か月
バーが短いほど良い指標です
営業ノウハウを体系化し、新人の立ち上がりを短縮
新人の独り立ちまでの期間が平均5か月から3か月に。独り立ち後3か月以内の受注率も21%から37%に上がりました。
型にしたもの：個人のスキルを組織共通の型にする
この事例を読む →商談からの提案移行率
48%→67%
営業研修を「売上につながる仕組み」に転換
商談からの提案移行率が48%から67%に。受注率も16%から27%に上がり、月間受注件数は倍になりました。
型にしたもの：個人のスキルを組織共通の型にする
この事例を読む →案件情報の入力率
45%→98%
営業活動を見える化し、属人的な営業管理から脱却
案件情報の入力率が45%から98%に。営業案件をすべて見える化し、案件の停滞期間も約32%短くなりました。
型にしたもの：型をKPI・SFA・会議・マニュアルに落とし、内製化
この事例を読む →顧客情報の更新率
52%→96%
営業プロセスを標準化し、内製できる営業組織へ
顧客情報の更新率が52%から96%に。営業会議の準備工数を約60%減らし、年間受注額は約1.3倍になりました。
型にしたもの：型をKPI・SFA・会議・マニュアルに落とし、内製化
この事例を読む →営業プロセスの標準化率
30%→100%
営業支援を終了しても回り続ける仕組みを構築
営業活動の社内運用率が35%から90%に。支援終了後も、社内だけで月40件以上の商談を生み出しています。
型にしたもの：型をKPI・SFA・会議・マニュアルに落とし、内製化
この事例を読む →お客様の声
事例記事にはなっていないものも、いただいた言葉をそのまま掲載しています。
「商材の勉強会に、うちの営業より真剣に参加していたのが印象的でした」
SaaS／従業員120名／営業部長
「断られた理由がここまで整理されて返ってくるとは思っていませんでした」
製造／従業員80名／経営企画
「できません、と最初に言ってくれたのが逆に信用できました」
人材／従業員60名／代表