「問い合わせを増やす」から「受注につながるリードを増やす」へ

ご依頼の前は、どのような状態でしたか。

Webサイトへのアクセスは一定数あるものの、問い合わせにつながる割合が低く、獲得したリードの中にも営業対象として優先度の低い企業が多く含まれていた。マーケティングと営業の間でも「どのリードを優先すべきか」の基準が統一されていなかった。

clue in は何をしましたか。

過去の受注企業を分析し、業種・企業規模・役職・抱えている課題などから受注につながりやすい企業像を定義。その企業像に合わせてコンテンツのテーマ、訴求内容、LP、資料ダウンロード後のフォロー方法を整理した。受注につながった顧客の共通点をマーケティング活動に反映し、「成果が出るリード獲得パターン」を型化した。