受注企業の特徴を起点に、マーケティング施策を再設計

ご依頼の前は、どのような状態でしたか。

紹介経由の受注が中心で、新規リードの獲得チャネルが限定されていた。広告やコンテンツ施策も実施していたものの、「どの企業に、どのテーマを届ければ受注につながるのか」が明確になっていなかった。

clue in は何をしましたか。

過去の受注企業を業種・規模・採用課題などで分類し、受注率の高い顧客セグメントを特定。セグメントごとにホワイトペーパー、セミナー、メール配信などの施策を設計し、獲得したリードを営業へ渡す基準も整理した。「受注しやすい顧客像 → コンテンツ → リード獲得 → 商談 → 受注」という流れを一つの型として設計した。