展示会で獲得したリードを、継続的な受注機会へ

ご依頼の前は、どのような状態でしたか。

展示会で多くの名刺を獲得していたものの、会期後のフォローが担当者任せになっていた。展示会直後に連絡がつかなかった企業への継続的なアプローチも十分にできず、せっかく獲得したリードが受注機会につながらないケースが発生していた。

clue in は何をしましたか。

展示会で獲得したリードを、企業属性・興味関心・商談確度などで分類。優先順位に応じてメール、架電、コンテンツ提供、商談化までのフォロー方法を整理し、反応の良かったアプローチを次回施策にも活用できるようにした。展示会後のフォローを属人的な対応から、再現可能なリードナーチャリングの「型」へ変更した。