アポイント獲得だけでなく、受注につながる商談をつくる

ご依頼の前は、どのような状態でしたか。

営業担当者が新規開拓から商談対応までを担っており、十分なアプローチ量を確保できていなかった。また、アポイントは獲得できても、決裁者との接点が少なく、商談後の受注率にも課題があった。

clue in は何をしましたか。

過去の受注案件を分析し、受注につながりやすい企業属性・役職・課題を整理。ターゲットごとにトークスクリプトとFAQを作成し、架電結果や商談結果を毎週分析。成果の良かったアプローチをチーム全体の標準トークへ反映した。「アポを取るための型」ではなく、「受注につながる商談をつくるための型」を構築した。