休眠顧客の掘り起こしから大型案件の受注へ

ご依頼の前は、どのような状態でしたか。

過去に商談したものの受注に至らなかった企業や、長期間接点のない休眠顧客が多数蓄積されていた。新規開拓を優先していたため、過去に接点を持った企業への再アプローチが十分に行われていなかった。

clue in は何をしましたか。

過去の商談履歴を分析し、失注理由や当時の検討状況から再アプローチの優先順位を設定。市場環境や顧客の状況変化を踏まえて再提案の切り口を設計し、休眠顧客へのアプローチから商談、提案、クロージングまでを一貫して支援した。