数字はどう動いたか
- 営業プロセスの標準化率
- 30% → 100%
- 営業活動の社内運用率
- 35% → 90%
- 月間商談数
- 24件 → 51件
- 商談からの受注率
- 17% → 28%
- 支援終了後も月間40件以上の商談を社内のみで創出
| 業種 | IT・SaaS（新規・既存営業） |
|---|---|
| 規模 | 従業員300〜500名 |
| ご支援内容 | 組織構築・内製化支援 |
| 型にしたもの | 型をKPI・SFA・会議・マニュアルに落とし、内製化 |
ご依頼の前は、どのような状態でしたか。
営業活動の一部を外部に依存しており、支援終了後に社内だけで同じ営業品質を維持できるかが課題だった。営業担当者ごとにリスト、トーク、商談管理の方法が異なり、成果が安定しない状態だった。
clue in は何をしましたか。
支援期間中に成果の出た営業パターンを整理し、ターゲットリスト、トークスクリプト、FAQ、商談管理、KPI、営業会議の運用まで社内へ移管。単に業務を引き継ぐのではなく、「成果が出る営業の型」そのものを社内に残すことを重視した。最終的には、社内メンバーだけで営業活動を運用・改善できる状態を構築した。
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